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Marketingeffizienz-Test - Der arotop Dreiklang des Erfolgs
Der Marketingeffizienz-Test (3-Stufenakzeptanztest) ist eine spezielle, anspruchsvolle arotop marketing research Methode, die sich in erster Linie an Markenartikelunternehmen richtet.
Das anspruchsvolle Forschungsdesign verbindet einen Konzept-, Produkt- und markierten Akzeptanztest innerhalb einer Testreihe. Durch die gemeinsame Analyse werden folgende Fragen beantwortet: Spricht mein Produktkonzept die Verbraucher in ausreichender Weise an, so dass mit einem Markterfolg zu rechnen ist? Korrespondiert die Erwartungshaltung der Verbraucher mit der tatsächlichen Produktbeurteilung oder ist mit einer Produktenttäuschung zu rechnen? Wie beeinflussen produktexterne Merkmale, die auf das Marketing zurückzuführen sind, den Erfolg?
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Die zentralen Ergebnisbereiche dieses Forschungsdesigns lassen sich folgendermaßen darstellen:
Der Konzepttest zeigt an, ob die Produktattribute die Verbraucherbedürfnisse treffen und eine positive Erwartungshaltung gegenüber dem Produkt erreicht wird. Bei Neuprodukten ist die Ausprägung der Erwartungshaltung gleichzeitig als bedeutender Indikator für den Erstkaufanreiz zu werten.
Der Produkttest gibt an, wie die Produktakzeptanz aussieht und damit, ob das Geschmacks- oder Gebrauchserlebnis ausreicht, einen Wiederkaufimpuls zu erzeugen.
Im Vergleich beider Testergebnisse lässt sich ableiten, ob mit einem Produkterfolg oder einer Produktenttäuschung zu rechnen ist. Liegt das Ergebnis der Konzepttests deutlich über dem des Akzeptanztests, so ist die Gefahr groß, dass Verbraucher das Produkt nicht wiederholt kaufen werden, da sie ihre Produkterwartungen nicht erfüllt sehen. Bei Neuprodukten ist somit das Verhältnis zwischen Erwartungshaltung und Produktbeurteilung ein entscheidender Indikator für die Flopwahrscheinlichkeit.
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